商業(yè)地產(chǎn)在長沙近兩年發(fā)展可謂是紅紅火火，而作為商業(yè)地產(chǎn)的操盤手，華創(chuàng)國際廣場營銷總監(jiān)常金國最常被問到的問題也是“長沙商業(yè)地產(chǎn)如此爆發(fā)，到底有沒有泡沫？”往往，他的回答就是展示一張圖。

商業(yè)地產(chǎn)本就是長線投資

華創(chuàng)堅持二十年之后仍是標桿

    從上圖可以看到，即使長沙的購物中心經(jīng)過爆發(fā)，到2015年，城市消費者人均購物中心總量仍然沒有達到二線城市的平均水平。常金國表示，2012年到2015年，長沙人均商業(yè)面積會翻一倍。  

    商業(yè)面積增速如此之快，那么對于商業(yè)地產(chǎn)投資客來說，不得不對投資回報會有些擔憂。對此，常金國認為，商業(yè)地產(chǎn)本就是長線投資，“要用五年、十年、二十年的投資眼光去看。”  

    但是對于購房者而言，長線持有商業(yè)項目會存在一定風險，擔心開發(fā)商把房子賣掉之后就當“甩手掌柜”，而商業(yè)地產(chǎn)往往對后期運營的要求又特別高。  

    “自持型物業(yè)，開發(fā)商在建筑、裝修、配置等方面的投入往往不遺余力，并且在租金上能夠堅持自己的標準，不會出現(xiàn)零散型物業(yè)相互壓價的情況。”常金國表示，華創(chuàng)堅持超過80%的物業(yè)自持，一方面是源于對華創(chuàng)國際廣場的品質(zhì)信心，另一方面，也是為了確保未來進駐企業(yè)獲得穩(wěn)定的、高端的服務，解決投資客的后顧之憂。  

    在常金國看來，華創(chuàng)國際廣場要考慮的是在十年、二十年之后仍然是標桿，仍然有價值，“這就要求前期一次性投入得大、得做好，后期運營服務還得跟上。”  

    “生個孩子然后賣掉，生個孩子然后辛苦培養(yǎng)成人，兩者是不一樣的。”他用一種很通俗的方式說明了華創(chuàng)國際廣場與其他項目區(qū)別何在。  

最保險的營銷方式就是“做產(chǎn)品”

    目前的市場行情對于地產(chǎn)人來說，無疑是個考驗。什么樣的營銷方式最有效？這是所有地產(chǎn)人都在考量的問題。在對常金國的采訪過程中，這個問題同樣拋給了他。  

    “我不知道什么最有效，只知道什么最保險。”常金國的回答有些出乎人意料卻又在情理之中，“踏踏實實做產(chǎn)品才最保險。”他分析，做商業(yè)地產(chǎn)就算現(xiàn)在行情不好賣不掉，但是你把產(chǎn)品做好了，出租合同在這擺著，投資者只要買了一年就有七八萬租金收，你的房子是有含金量的，能讓人家賺錢的，就不怕賣不掉。  

    “就算賣不掉也算了，就自己拿著，畢竟租金也有這么高。”  

    在對常金國的采訪過程中，他可以說是三句話不離產(chǎn)品，無時無刻不在強調(diào)產(chǎn)品的重要性。“我們有配套五星級酒店、奢侈品商場，輻射的是整個湖南省。”  

    而從華創(chuàng)國際廣場寫字樓的硬件配置來看，三層立體停車場，2300個車位遠超國際標準；美國進口約克空調(diào)，商務模式隨心執(zhí)掌；美國進口奧的斯Skyrise型號電梯，速度最高達6米/秒，是全球地標建筑的標配；LOW—E全玻璃幕墻配置，歷久彌新，引領(lǐng)建筑卓越品質(zhì)；4.2米的層高能滿足國際企業(yè)對商務空間的需求；選用國際物業(yè)管理品牌世邦魏理仕，讓使館級服務禮遇湖湘精英；全架空網(wǎng)絡地板，讓智能辦公運籌商務；1000余平米多功能會議廳、300米高空頂級商務會所更能彰顯國際企業(yè)氣度……  

    眾多高規(guī)格的配套，不少懂行的業(yè)內(nèi)人士都驚嘆華創(chuàng)國際廣場太過“舍得花錢”，然而，常金國卻有自己的堅持，“硬件投入不到位，二十年后這棟樓就廢了，我們建這棟樓，是奔著百年建筑的目標去的。”